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倪老师

个人简介:

8年一线TOP Seles实战和管理经验

5年通讯行业、零售业咨询顾问经验

曾在某知名软件公司担任ERP实施顾问和售前顾问

国家工信部企业信息化工程师认证

曾就职于大型快速消费品企业担任渠道管理岗位

曾就职于宝洁,专注研究商品陈列与卖场布局

曾担任某民企副总经理一职


研究领域:

政企行业应用销售与实施

社会渠道开发与管理

卖场陈列与布局

企业信息化建设

营业厅销售研究

智能手机研究

 


实际:多年运营商咨询式辅导项目操作经验,思维模式、专业知识、业务板块等均结合运营商实际发展情况,踏实研究实际理论及落地应用。

实用:所有课程内容开发都结合一线工作人员的工作内容和岗位职责,“从实用于工作”的思维角度出发,以最终帮助提升工作技能和绩效为使命宗旨。

实战:实践是检验整理的唯一标准,让数据说话。通过亲身示范指导,让学员相信;同时“授人与鱼,不如授人与渔”,通过教练式辅导,令学员真正掌握并举一反三。



    案例教学:
以真实案例(视情况采集当地市场的实际案例最好)贯穿教学内容,避免空洞式地范范而谈,从宏观理论到微观事件娓娓道来,有理有据,解析到位,深入人心。

激发欲望: 填鸭式灌输与枯燥式讲授是影响成年人学员吸收能力的最关键因素,因而运用“引发兴趣 主动参与 积极思考 现场提问 互动讨论 老师解答 分析点评 总结沉淀”的流程模式来帮助学员提高实际吸收效果。

后续辅导: 有工具话术手册帮助学员落地巩固课堂知识,有表可依;学员实际工作碰到困难可随时咨询老师,有导可循;还可帮助学员在真实战场示范辅导追踪,有绩可证。

  

服务过的客户主要为:

移动:广东移动(咨询式辅导项目)、广州移动、深圳移动、惠州移动、佛山移动(咨询式辅导项目)、广西移动(咨询式辅导项目)等。

 

电信:新疆电信(政企行业应用营销策划集训营)、广州电信(政企行业应用销售训练营)、江苏电信(超级店长特训营)、重庆电信(卖场营销)、西藏电信(政企行业应用效能提升咨询项目)(政企客户经理行业应用销售轮训)(行业应用推介会策划组织与实施)、广东省电信(营服中心经理卓越工作模式)、惠州电信(社会渠道培训项目)、潮州电信(社会渠道咨询项目)、清远电信(社会渠道拓点咨询项目)(iPhone4S培训项目)(社会渠道3G智能风暴行动项目)、深圳电信(社会渠道三直网点建设项目)、揭阳电信(实体渠道效能提升项目)。


 


倪老师的授课充满激情,语言幽默,授课方式新颖互动,既有案例,又有活动练习等诸多方式。并且能现场亲身示范,即学即用。

——广西南宁移动营业厅人力资源部徐先生

 

通过倪老师的销售示范,反观自己,知识面太窄,缺乏员工管理知识,不能从客户的角度考虑方案。以前都是以价格打洞客户,从来没有考虑产品的价值;以前都是依赖全业务常青树补贴,而这次培训后,发现成功销售行业应用最大的秘密不是销售价格而是销售价值。

——广州电信政企客户经理罗先生

 

以前与客户沟通,都是根据我们现有的产品进行沟通。通过倪敏老师的培训,我学习到先了解客户,并且在出发前定目标,根据我们设定的目标去做。老师帮我们整理面谈准备:包括哪些环节、流程、在客户端怎么去推进。关于产品方面,对行业应用产品有了深入了解,才能了解客户有使用我们这个产品的理由。

 

——广州电信政企客户经理赵女士

 

我的感受很多,老师亲身陪我去见客户,通过这次培训有几方面得到提升:

l  以前我们对客户的了解不够,我们只是去我们常去的部门了解,但对其他部门基本都不涉及的。

l  技巧方面:我们以前依赖交叉补贴,把所有优惠都全部说出去,没有针对客户的需求,告知客户我们产品的价值。

l  把以前的客户拜访与这次训练营客户拜访做对比:

       以前虽然也放号了,但没有把客户的需求扩大,只是把我们的优惠给到客户,就没有其他筹码,客户要求更多优惠时,我们底牌早就揭了。

       现在从价值出发,而不是从价格出发,让客户真正感受到我们的价值后才谈价格,有把握了很多。

——广州电信政企客户经理柯女士

 

这次培训非常难得,实战的培训比较全面,学会了客户的拜访技巧,了解销售的四个步骤,怎么样在实践中应用。我在实际拜访中有运用到,如何得到客户的晋级承诺,得到晋级承诺后,销售进度推进的效果非常显著。

——广州电信政企客户经理林女士

 

第一次参加倪敏老师的培训,很喜欢他的风格,激情澎湃且风趣,真希望能练就他那样的功力!他是我在电信参加培训中讲课风格非常喜欢的老师之一。(来自微博)

——清远电信营业厅梁女士

 

倪敏老师的培训真正的实用!就像同样教射击,倪敏老师教我们怎样打的才准的方法,而以往的销售培训却在教我们枪的结构是什么,这才是我们一线人员需要的培训课程!

——西藏电信政企客户部副总经理谢总

 

倪敏老师从自己的实践案例详细阐述了如何营销,以及提出日常应该注意的细节,培训内容对于工作指导意义明显,非常实用。

——新疆石河子电信分公司政企部鲍先生